Татьяна Смирнова (АКАДЕМИЯ ГРУПП): «Каннибализация брендов в нашем портфеле невозможна»

Ваша компания является крупнейшим поставщиком товаров BTS на российский рынок. Тяжело ли быть лидером, особенно в кризис?

Кризис — испытание для любой бизнес-структуры. Сложная ситуация на рынке, конечно, вносит свои коррективы, диктует новые правила работы, к которым очень важно максимально быстро адаптироваться. Но есть принципы, которые помогли нам пережить и кризис 2008–2009 годов, и текущий период — искать новые возможности развития ассортимента, повышать уровень производства, всегда работать с качественным продуктом.

Обыватель сегодня считает, что выпускать лицензионные товары очень легко, «прилепив» на средний товар лицензию. Как же обстоит дело на самом деле?

Вы правы, к сожалению, неопытные компании или безразличные к бренду, с которым они работают, часто поступают именно так, при этом страдает репутация бренда, лишая возможности органичного и успешного развития, как лицензионного ассортимента, так и самого бренда.

Но правообладатели, заботящиеся о развитии своих брендов, построении успешной модели лицензионной программы, очень внимательно относятся к выбору компаний в каждой категории потребительских товаров, разрабатывают совместные программы сотрудничества, формируют долгосрочные отношения со своими лицензионными партнерами.

Какие категории товаров вы производите в России? Что в остальных странах? Насколько сложно иметь производство в России сейчас, что мешает и что помогает бизнесу?

Безусловно, производить продукцию на территории её распространения выгодно с точки зрения логистических затрат, срока доставки до точек продаж. Бумажно-беловую продукцию, товары для творчества производим в России. Производство текстильного ассортимента продолжаем размещать на фабриках в странах Азии. Российские производители на сегодняшний день имеют в наличии очень ограниченный ассортимент фурнитуры, отделочных материалов и основных тканей для создания качественных коллекций.

Назовите три главных причины, почему ведущие мировые лицензиары доверяют вам свои бренды?

Мы относимся к разработкам лицензионной продукции с таким же вниманием и уважением, если бы это были наши собственные торговые марки.

Наша команда обладает огромным опытом работы с лицензионными коллекциями. Мы, как и наши партнёры-правообладатели, нацелены на долгосрочные отношения, совместное развитие бренда, формирование узнаваемости и лояльности потребителя к бренду и продукции.

Кроме того, наш лицензионный портфель формируется таким образом, чтобы избежать каннибализации или какой-либо конкуренции между лицензионными коллекциями.

Какими своими брендами вы довольны (и наоборот)?

Каждый из наших проектов очень важен для нас.

В коллекциях Seventeen мы воплощаем наиболее интересные тренды молодежных модных течений, сотрудничаем с производителями, работающими на модную индустрию аксессуаров. Благодаря Seventeen мы постоянно повышаем уровень работы с различными фактурами тканей, фурнитурой и интересными аксессуарами.

Подарочная упаковка Regalissimi — ежегодно обновляемый ассортимент красивых дизайнов упаковочной бумаги и пакетов и множество праздничных украшений для самой красивой и изысканной упаковки подарков. Мы продумываем цветовые гаммы и дизайн решения ассортимента таким образом, что клиенту легко подобрать необходимое цветовое сочетание при оформлении подарка и при этом создать свой дизайн.

Под брендом «Лампони» мы создаем оригинальные наборы для творчества для всей семьи. Этот бренд пока совсем молодой, и мы с особой заботой и вниманием работаем над его развитием.

Вы постоянный участник детских выставок — какие из них наиболее эффективны для вас?

Каждая выставка привлекает свою аудиторию, на «Мир детства» приходят в основном клиенты, которые работают с игрушкой, тогда как на «Скрепке» — больше клиентов по канцелярским и книжным товарам. Зарубежные выставки — возможность найти партнёров по расширению бизнеса в других странах.